Essas foram minhas instruções na reunião do Toastmasters do mês passado, o grupo em que participei para me tornar um orador melhor . Foi minha segunda semana como membro. Diante de 25 pessoas, com dois minutos para entreter, a tarefa parecia impossível. Mas estou determinado a me tornar mais carismático, então comecei a falar alto sobre mergulhadores, depois como meus olhos se encontraram com os da sereia naquele dia fatídico.
"Você é natural", alguém me disse.
Eu sei que não sou. Nasci com zero carisma, mas me colocar nessas situações desconfortáveis me mostrou que você pode aprender carisma. Agora, a ciência confirma isso.
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Carisma não é apenas o nome do professor de ioga local.
O carisma dá à pessoa influência e autoridade sobre os outros. Isso nos puxa para quem a possui. Sabemos disso quando vemos: Justin Timberlake na Rede Social , Marilyn Monroe sendo fotografada na calçada.
É tratado como um misterioso fator X com o qual você nasce ou não, mas com um olhar mais atento, essa fachada desaparece. O estudo do carisma não é novo. Dois milênios atrás, Aristóteles palestrou sobre os ingredientes da persuasão - o que ele chamou de "apelos" que geram carisma:
Logotipos: o apelo à lógica e à razão ("Os dados mostram claramente ...")
Ethos: argumentos sobre o caráter e a credibilidade de um sujeito (“Confie em mim, sou médico.”)
Pathos: apela à paixão e à emoção (“Se não barricarmos a porta, os zumbis comerão nossos cérebros!”)
Se não aprendermos carisma, os zumbis comerão nosso cérebro?
Podemos agradecer à evolução pelo poder do carisma. As pessoas anseiam por gordura e açúcar porque esses recursos escassos ajudaram a sobrevivência de nossos ancestrais. Esses alimentos são abundantes hoje em dia, mas nosso instinto permanece.
"O mesmo vale para o carisma", diz Olivia Fox Cabane, autora de The Charisma Myth . O carisma dá aos outros a impressão de que temos influência e autoridade. “Somos programados biologicamente para nos preocuparmos com o status e ficar impressionados com ele, porque essa reação instintiva favorece nossa sobrevivência: indivíduos de alto status têm o poder de ajudar ou nos machucar”, diz ela.
Desenvolver carisma ajuda os outros a nos verem como líderes, com todos os benefícios que isso nos confere.
Por favor, senhor, quero mais carisma.
Ao dar palestras em Harvard, Yale e MIT, Olivia Fox Cabane ensina que o carisma provém da confluência de presença, poder e calor.
Presença é a sua capacidade de se concentrar totalmente na pessoa com quem está falando.
Em um evento recente de relacionamento , encontrei um ex-colega de trabalho que havia se renomeado como “especialista em comunicação”. Mas porque ela continuou olhando para mim, notei a ironia em seu novo título e saí me sentindo insultada. Se ela estivesse presente, eu poderia ter me esforçado para apresentá-la a clientes em potencial.
Poder é a nossa capacidade, real ou percebida, de afetar o mundo. Você tem autoridade sobre os outros? Um terno de US $ 5.000? A construção de um gorila de 900 libras? Se você respondeu sim, as pessoas provavelmente o consideram poderoso.
Você pode transmitir energia mesmo quando está ausente usando uma linguagem corporal poderosa, incluindo poses de força . Continue, coloque o braço sobre a cadeira ao seu lado. Olhe diretamente para o seu parceiro de conversa. Ocupe espaço na sala.
O calor faz você parecer benevolente e atencioso.
Já encontrou alguém com "olhos gentis"? Você chamou alguém de " pé no chão "? Essa pessoa estava exalando calor. Quando você irradia calor, seu público deixa a interação com a sensação de que você se importa com eles.
Um aviso: se um desses ingredientes estiver ausente de uma conversa, isso pode sair pela culatra. Mostre poder sem calor, por exemplo, e você sairá como um tirano frio.
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Ganhar amigos e influenciar pessoas são habilidades que você pode aprender. Experimente estas nove dicas para desenvolver suas habilidades de persuasão.
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Presença
1. Aprenda uma técnica simples de memória para lembrar nomes.
Quando você descobrir o nome de alguém, vincule-o a algum item ou atividade memorável. Você conheceu um Jack? Imagine-o escalando um pé de feijão. As pessoas adoram ouvir seu próprio nome, então use-o na conversa.
2. Pratique meditação regular para ganhar o controle de sua mente.
A meditação ajuda você a superar a tendência da mente a vagar. Com a prática diária, não será tão difícil se concentrar na interação em questão.
3. Guarde o seu smartphone.
Simples de fazer, mas nem sempre é fácil. Enviar mensagens de texto, ligar ou até colocar o telefone na mesa é a melhor maneira de deixar alguém saber que você não se importa com o que está dizendo. Mantenha em suas calças.
Poder
1. Transmitir alto status social.
Combine com as aparências da superfície o quanto quiser; eles importam quando se trata de carisma. Dê a um adolescente que joga hambúrguer, um belo relógio e um corte de cabelo, e você pode confundi-lo com um titã da tecnologia. Atualize sua imagem e você parecerá mais poderoso.
2. Ocupe mais espaço.
Pessoas poderosas adotam a arrogância daquele gorila de 900 libras. Eles entram em uma sala e as pessoas percebem. Levante-se e coloque as mãos sobre a mesa durante uma reunião. Apoie-se na cadeira com o braço apoiado no assento ao seu lado. Possuir o quarto.
3. Desenvolva um movimento de poder.
A melhor maneira de exalar poder é se sentir poderoso. Antes de subir ao palco , Tony Robbins usa seu "movimento de poder". Ele gira, aperta os punhos e exala com força. Ao mudar sua fisiologia, você muda seu estado emocional.
Calor
1. Use a linguagem corporal correta.
Equilibre o poder posa com gestos quentes, como rir e inclinar a cabeça. Relaxe os músculos ao redor dos olhos. Respire fundo e relaxe. Sorriso. Espelhe os maneirismos, o tom de voz e o estilo do seu parceiro de conversa. Use as palavras que eles usam.
2. Mostrar vulnerabilidade.
Confiamos em pessoas que não têm nada a esconder. Não tenha medo de contar uma história sobre uma falha pessoal ou vergonha. Compartilhe seus desafios, esperanças e medos. Admitir fraqueza equilibrará suas expressões de poder e paradoxalmente ajudará os outros a vê-lo como um líder.
3. Desenvolva uma satisfação genuína com sua vida.
Já encontrou alguém com "olhos gentis"? Você chamou alguém de "pé no chão"? Essa pessoa estava exalando calor. Quando você irradia calor, seu público deixa a interação com a sensação de que você se importa com eles.
Praticar a gratidão o ajudará a emitir um calor que o torna mais carismático. "Nossa linguagem corporal expressa nosso estado mental, gostemos ou não", diz Fox Cabane. Se você estiver satisfeito, transmitirá calor natural, e é algo que as pessoas vão querer estar por perto.
Pense que você nasceu sem charme? Bem-vindo ao clube; as quotas podem ser pagas colocando-se em situações sociais nas quais você pode praticar suas nove novas superpotências.
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